氯蟲(chóng)苯甲酰胺作為雄踞全球市場(chǎng)銷售額位居榜首的殺蟲(chóng)劑，原藥的價(jià)格在2023年之前一直保持在較高的水平，價(jià)格在240萬(wàn)～300萬(wàn)元/噸之間。然而，隨著產(chǎn)能的不斷釋放，中間體2,3-二氯吡啶等的價(jià)格不斷下滑，氯蟲(chóng)苯甲酰胺原藥價(jià)格也急速下降，根據(jù)中農(nóng)立華提供的數(shù)據(jù)顯示，氯蟲(chóng)苯甲酰胺原藥價(jià)格目前已降至40.0萬(wàn)元/噸。

雙酰胺類殺蟲(chóng)劑是近年來(lái)殺蟲(chóng)劑研究領(lǐng)域的熱點(diǎn)，其作用于昆蟲(chóng)的魚(yú)尼丁受體，由于昆蟲(chóng)與其他生物間魚(yú)尼丁受體存在差異，雙酰胺類殺蟲(chóng)劑具有優(yōu)異的選擇毒性，對(duì)哺乳動(dòng)物、鳥(niǎo)類、蜜蜂、魚(yú)類低毒。然而氯蟲(chóng)苯甲酰胺的價(jià)格如此低迷，對(duì)于作用機(jī)理相似的其他雙酰胺類殺蟲(chóng)劑，如溴蟲(chóng)氟苯雙酰胺、四唑蟲(chóng)酰胺、硫蟲(chóng)酰胺、氟氯蟲(chóng)雙酰胺、環(huán)丙氟蟲(chóng)胺、四氯蟲(chóng)酰胺等，應(yīng)如何制定適合產(chǎn)品本身的差異化策略并快速開(kāi)拓市場(chǎng)？

1抗性差異

隨著氯蟲(chóng)苯甲酰胺使用年限及用量的增加，一些害蟲(chóng)對(duì)其的抗性呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。例如，水稻上的二化螟、稻縱卷葉螟等害蟲(chóng)的抗性就呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。另外，甜菜夜蛾、小菜蛾等害蟲(chóng)的抗性也逐年攀升。目前一些地區(qū)的二化螟種群對(duì)氯蟲(chóng)苯甲酰胺處于高水平抗性，如浙江東部沿海地區(qū)、江西環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)、湖南中南部地區(qū)的二化螟種群對(duì)氯蟲(chóng)苯甲酰胺的抗性倍數(shù)高達(dá)152～1,293倍。

因此，應(yīng)主要研究對(duì)其他雙酰胺類殺蟲(chóng)劑不產(chǎn)生交叉抗性的害蟲(chóng)種群，對(duì)其他雙酰胺類殺蟲(chóng)劑進(jìn)行差異化推廣，一方面提供高效的氯蟲(chóng)苯甲酰胺抗性蟲(chóng)害的解決方案，從而抓住細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面也要考慮延緩害蟲(chóng)抗性的發(fā)展，延長(zhǎng)其他雙酰胺類殺蟲(chóng)劑的生命周期。

2定位研究

雖然雙酰胺類殺蟲(chóng)劑作用機(jī)理相似，但在實(shí)際應(yīng)用中，還應(yīng)找準(zhǔn)定位，根據(jù)不同的殺蟲(chóng)譜側(cè)重點(diǎn)、不同的使用方式挖掘差異化優(yōu)勢(shì)，找到目標(biāo)市場(chǎng)。如溴蟲(chóng)氟苯雙酰胺（作用機(jī)理不同于氯蟲(chóng)苯甲酰胺）具有更廣泛的殺蟲(chóng)譜，不僅可以防治咀嚼式口器害蟲(chóng)，還能防治刺吸式口器害蟲(chóng)，如鱗翅目、半翅目、鞘翅目和雙翅目害蟲(chóng)，而氯蟲(chóng)苯甲酰胺主要針對(duì)鱗翅目害蟲(chóng)。

3成本研究

雙酰胺類殺蟲(chóng)劑由于原料來(lái)源、生產(chǎn)工藝不同導(dǎo)致成本有所不同。通過(guò)選擇高效的合成路線和工藝，優(yōu)化反應(yīng)條件和反應(yīng)步驟，采用高效的催化劑、溶劑，提高生產(chǎn)設(shè)備的利用率等方面降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，對(duì)于擾亂氯蟲(chóng)苯甲酰胺市場(chǎng)的行為，行業(yè)應(yīng)結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)、打擊非法生產(chǎn)、凈化供應(yīng)市場(chǎng)，維護(hù)正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的合法權(quán)益。